Это сфера мероприятий направленных на ускорение товарооборота за счет создания благоприятных для покупке условий.

Основное достоинство BTL-возможность воздействовать на потребителя в момент в момент принятия решения.

Главная задача BTL-коммуникаций, является задачей увеличения продаж промотированного продукта, всех возможных видов существования, существующих или еще только замышляющихся рекламных, маркетинговых или промоушен-компаний, которые представляют собой не что иное, как стимулирование сбыта товара, услуги и прочие воздействия, связанное с непосредственным контактом промоутера с максимальным количеством потенциальных потребителей.

Говоря о задачах, которые решаются с помощью BTL, стоит отметить наиболее важные из них

• Быстрое и значительное увеличение уровня продаж
• Формирование позитивного отношения и поддержки лояльности с определенной марке
• Увеличение продаж в определенный период времени
• Стимулирование интереса продукту и повышение его узнаваемости
• Повышение информированности граждан (конечного потребителя)
• Стимулирование пробных закупок
• Стимулирование выгодной для товаропроизводителя ценовой политики.

Цели стимулирования

Стратегические:

• Увеличение число потребителей
• Увеличение количество товара
• Увеличение оборота до показателей, намеченных в плане маркетинга
• Выполнение показателей плана продаж

Специфические:

• Ускорить продажу наиболее выгодного товара
• Избавиться от излишнего товара
• Придать регулярность сбыту сезонного товара
• Оказать противодействие возникшим конкурентам
• Оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой.

Разовые:

• Разработать график ежегодный событий, направленных на конкретную группу товара в период праздничных дат ( Новый Год, Рождество, 23 февраля, 8 марта, майские праздники, день России, и в остальных месяцах, где продукция пользуется спросом)
• Поддержать рекламную компанию, во время событий связанной с организацией, Годовщина компании, открытие нового бизнеса, предоставление полного спектра для нужд организаций.

Достоинства BTL составляющей для стимулирования рынка:

• Дает дополнительный стимул к совершению покупки после дегустации продукта или тестирования
• Изменяет соотношение цены и ценности предлагаемой продукции (продажа трех товаров по цене двух)
• Является стимулом к совершению повторных покупок уже понравившегося продукта
• Увеличивает частоту покупок или объем
• Способствует формированию и поддержанию корпоративного имиджа
• Обеспечивает большую степень охвата целевой аудитории
• Позволяет привлекать к решению вопросов лидеров рынка( что не мало важно)
• Позволяет прогнозировать возможное возникновение кризисных ситуаций и предусматривает комплекс мер по выходу из кризиса
• Способствует установлению доверительного отношения к компании

В зависимости от этапа развития Вашего бренда, мы с удовольствием подберем, разработаем и реализуем проект по следующим основным механикам:

• Дегустация
• Демонстрация
• Сэмплинг
• Подарок за покупку
• Консультация
• switch-selling (обмен продукции конкурента на продвигаемую продукцию)
• cross-promotion (продвижение товара с другим неконкурентным товаром)
• Лифлетинг
• Центры выдачи призов
• Совмещенные механики
• Механики с индивидуальным сценарием